1月18日，廣州藥品集團采購平臺發布《廣州市醫療保險服務管理局關于做好氯化鈉醫保集團談判有關事項的通知》（以下簡稱《通知》），明確了談判時間、形式及規則等具體要求。氯化鈉是廣州GPO首批醫保集團談判品種之一，該通知的下發也意味著廣州GPO談判開始進入落地階段。

《通知》明確，所有規格及劑型的氯化鈉產品均納入本次談判范圍，凡在廣州藥品集團采購平臺報名且校驗通過的品種均可參加本次談判。且將區分藥品規格及濃度，按包裝材質分為玻璃瓶、塑料瓶、軟袋單閥、軟袋雙閥、直立式軟袋組別進行分組談判。

談判控制價將參考全國最低價設定。《通知》要求相關企業于1月19日-1月21日期間通過廣州藥品集團采購平臺報送其所有氯化鈉入圍品種全國最低成交價，未按時提交的視為放棄本次談判資格，未正確提交全國最低成交價的，根據《廣州醫療機構藥品集團采購試行辦法》按提交虛假價格處理。

入圍談判藥品生產企業會在談判前3個工作日內通過廣州藥品集團采購平臺收到談判邀約，從中獲得談判時間、地點等相關具體事項及要求的信息。企業應在談判邀約送達后1個工作日內明確是否參加集團談判，未按規定響應的視為放棄。

公開資料顯示，國產注射劑品種銷售額前三分別是氯化鈉、奧美拉唑、單唾液酸四己糖神經節苷脂鈉。目前，氯化鈉生產企業有上百家，其中，科倫藥業、華潤雙鶴、石家莊四藥等市場份額居前。