九部委誓摘醫藥“毒瘤” 新一輪整治風暴將至
作者：佚名 來源:醫藥網 2016-7-22 
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2013年12月，葛蘭素史克宣布取消醫藥代表的個人銷售指標，醫藥代表的薪酬將和其向醫生提供服務的質量、專業知識以及公司業務的整體表現掛鉤，而不再和醫生的開藥數量掛鉤。
上述舉措給GSK帶來很大陣痛，大量醫藥代表隨后主動或被動離職。2014年6月開始，來自上海、山東、哈爾濱、湖北武漢以及江蘇等省市的前GSK醫藥代表們對GSK中國裁員及不再與他們續簽勞動合同一事向各地有關部門提出勞動仲裁和法律起訴；2015年1月14日，葛蘭素史克中國區再度大幅裁員。
GSK取消銷售業績與收入硬性掛鉤、更改學術會議費用支付模式的兩大舉措，無疑加大了其藥品等推廣難度。
不過，在劉檢看來，回到藥物通過正常渠道獲益本身永遠是臨床推廣并取得醫生認可的主流，這最終會形成GSK的市場競爭優勢。“做個醫技高超獲得社會尊重體現個人社會價值仍然是醫生這一特殊群體的主流需求，醫生不想被妖魔化。而廠家的學術支持是醫生獲益的主要渠道，也是國際通行并被認可的。對金錢的需求人人都有，但合理體面的獲取更重要。”
“目前很多企業做不到GSK的模式，只能先從日常推廣行為合規開始，但至少有一半企業不會去做。”劉檢表示。
北京鼎臣醫藥管理咨詢中心負責人史立臣則向21世紀經濟報道記者表示，藥企等做到合規性還有一定差距。他說：“需要強化市場部門，進行專業化推廣，避免帶金模式；同時，強化院外銷售，強化對醫院資源的對外疏導；而且，在不同區域采取不同的營銷模式，與更多的經銷商合作。”
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