被醫(yī)療器械行業(yè)趨勢淘汰前的絕地反擊
作者：佚名 來源:醫(yī)藥網 2017-12-15 
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從2017年九月中旬開始，一封由國外知名醫(yī)用耗材的全國總代理發(fā)出告知函已經陸續(xù)擺在全國各地醫(yī)院院長，副院長和設備科長的辦公桌上。告知函的內容首先曝光給供貨商的價格，其次規(guī)定醫(yī)院的供貨商只能在供貨價的基礎上以10%毛利潤率向醫(yī)院供貨，如果醫(yī)院供貨商供貨價高于此價格，國外知名醫(yī)用耗材的全國總代理將保證以此價格直銷給醫(yī)院。
為何國外知名醫(yī)用耗材的全國總代理采取這種極端的手段，其原因：既不是為響應國家深入醫(yī)療改革的號召和切實執(zhí)行“兩票制”的舉措，也不是讓利醫(yī)院、降低醫(yī)院采購成本、減輕百姓看病負擔的宗旨，而是來自于國產產品的低價搶市場，市場份額大幅縮水的無奈之舉，也是常規(guī)類醫(yī)療器械產品的發(fā)展趨勢。
常規(guī)醫(yī)療器械的發(fā)展趨勢，國產品牌最終會占據領導地位
在中國醫(yī)療器械行業(yè)，通常一項創(chuàng)新類醫(yī)療技術是由歐美傳到中國，全球知名醫(yī)療器械生產企業(yè)憑著高舉高打的策略占領高端市場，獲取高額的利潤回報。筆者認為隨著時間的推移，有更多的醫(yī)院使用這項創(chuàng)新的醫(yī)療技術，若干年后，這項創(chuàng)新技術的被國產醫(yī)療器械生產企業(yè)所掌握，創(chuàng)新技術成為常規(guī)技術以后，會吸引近百家國產醫(yī)療器械生產企業(yè)進行低價傾銷，逐步占領市場份額。以前成交價八萬的監(jiān)護儀和心臟支架，現(xiàn)在已經被國產品牌拉到一萬七以下，國產心臟支架和國產監(jiān)護儀已經占到70%以上的市場份額。強生公司2011年決定Cordis退出全球心臟支架業(yè)務市場，2014年1月，微創(chuàng)收購了強生旗下Cordis公司藥物洗脫支架相關資產，碧迪公司因沒有價格優(yōu)勢，沒有高利潤支撐企業(yè)的運營，放棄曾經占據中國市場80%的注射器。
價格是知名企業(yè)和弱小企業(yè)，是國產和進口品牌的分水嶺
凡是持續(xù)打價格戰(zhàn)的都是小企業(yè)，生存都很艱難，想盡辦法把產品質量做得稀爛，更稀爛，以便把價格做低，更低，筆者王強認為他只會這一招。而全球知名和國產知名醫(yī)療器械生產企業(yè)不打價格戰(zhàn)，是以專家、學術、技術創(chuàng)新、品類管理、最優(yōu)性價比等競爭優(yōu)勢來樹立良好的品牌形象來驅動市場。
進口醫(yī)療器械要比國產醫(yī)療器械的價格高百分之七十以上，已經得到醫(yī)療器械行業(yè)所有人的認同，包括衛(wèi)計委和招標機構（招標時分進口組和國產組）、醫(yī)院、進口醫(yī)療器械和國產醫(yī)療器械的生產廠家和代理商，筆者了解到目前國產DR成交價在三十萬左右，而同樣配置的GPS的DR成交價在二百萬左右，國產骨科創(chuàng)傷產品一套鎖定板（一板八釘）中標價在五千元，而進口骨科創(chuàng)傷產品一套鎖定板（一板八釘）中標價在九千元。
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