進軍產業鏈上游 保健品企業盯上原料藥
作者：佚名 來源:醫藥網 2017-4-14 
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“停產風波”結束后，碧生源開始積極轉型。隨著電商等渠道興起，保健品在藥店的銷售增速放緩。碧生源一方面聯手壹藥網積極進軍互聯網渠道，另一方面希望通過并購制藥企業，獲得可能營銷的產品，也為未來開發新產品，提供科研和產能的基礎。此次對原料藥板塊的并購尤其引人關注。
今年“兩會”上，來自制藥工業的人大代表提出，原料藥短缺現象日益嚴重。由于原料藥產業屬于重污染行業，而且品質參差不齊，價格波動明顯，給下游工業帶來極大的成本壓力。
趙一弘對此深有感觸：“碧生源也重視原料藥的開發，我們對原料藥有很多需求，但上游原料常常不能滿足我們的標準。很多天然原料未來如果能夠通過工業合成，將對我們的發展帶來巨大好處。”彭韙表示：“保健品生產需要很多化學合成的原料藥，我們希望通過投資在這一領域積極開發，將中山萬遠發展成為一個高度標準的研發和生產平臺�！�
發揮渠道優勢
選擇進入制藥工業領域，碧生源很有信心，關鍵原因是公司在銷售渠道積累了豐富資源。憑借品牌高投入和渠道高毛利強結合模式，碧生源和藥店都分享到國內保健品的消費紅利，碧生源已成為藥店的“硬通貨”，藥店也成為碧生源銷售的最主要渠道，占其收入的八成。
據趙一弘介紹，早期碧生源主打藥店市場，基本覆蓋了全國95%的藥店，相當于建立了一條產品銷售的快車道；現在和壹藥網建立合作，又搭建了互聯網營銷渠道，渠道優勢十分明顯。但企業可以提供給渠道的產品太少，相當于資源浪費。
因此，碧生源需要快速獲得可供渠道銷售的產品，而相應地，中山萬漢研發能力強，擁有很多有潛力的產品，但在渠道上沒有足夠資源。
趙一弘表示：“此次投資希望幫助萬漢、萬遠的團隊，更專注于研發和生產，研發出高品質的藥品。碧生源則專注于營銷，把好產品賣出去，實現‘研發-產品-營銷-零售’一體化。”
根據雙方合作計劃，2017年碧生源將陸續向市場推出新產品。目前，產品依然處于孵化階段，公司成立了項目小組做前期調研、測試、產品孵化、營銷概念梳理，計劃打造多個黃金單品。
趙一弘指出，所謂的“黃金單品”在兩年內可以實現過億元銷售額，從目前的調研來看，萬漢、萬遠正在CFDA申報的產品都具備成為黃金單品的潛質，甚至有些品種在5年周期里可以達到10億元人民幣的銷售額。
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