分級診療改革進入深水區 醫療器械巨頭加速探入基層
作者：佚名 來源:醫藥網 2017-5-19 
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據悉，雙方將進一步合作開發急性卒中DTN（入院到溶栓）時間分析系統和急性卒中專病數據庫，運用云平臺技術，將其建設成支持科研和管理的多中心云平臺的急性卒中專病數據平臺，可有助于解決數據上報的質量問題及如何有效利用上報數據的問題。
這是飛利浦所提出的三個戰略方向之一：通過建立區域影像中心和專病臨床數據庫，實現患者信息共享、遠程會診和手術指導、診斷決策支持。
“我們正在全面布局，為分級診療體系下的醫療系統提供從產品、軟件到以專病為基礎的整體解決方案。”據王皓介紹，飛利浦主要以三個方向為主：以影像設備為核心的精準診療、基于云平臺、重點疾病（如心腦血管、腫瘤等）專病解決方案。
另根據王皓出示的數據顯示，飛利浦將銷售分成了針對私立醫院（全國、區域）團隊和公立醫院團隊，后者分別針對頂級大三甲醫院、大三甲醫院、部分三甲及二甲醫院、二乙及以下醫院，配置了大客戶、直銷、分銷及基礎醫療銷售團隊。
國產廠商的機會
分級診療的政策深入需要建立更加科學合理的資源配置，以提高醫療機構的效率。隨著今年分級診療政策的進一步落地，醫療資源配置會逐漸向基層下沉。
分級診療的關鍵在于基層醫療機構是否能從硬件、軟件及服務各方面順利接管從大型醫院分流出的患者，并在日常的定期體檢和預防篩查類等醫療服務中提高診療的精準度。
其中，基層縣域醫院扮演著上下轉診的重要角色，但我國縣鄉兩級醫療機構普遍面臨器械配置水平較低，設備較為陳舊老化的問題，這也成為各廠商爭奪的渠道醫院之一。“我們也需要針對這類醫院的需求研發高性價比產品和經濟型產品。”陳勝裕表示。
另一方面，民營醫院正在向高端和專業的方向發展，成為公立醫療機構的重要補充。陳勝裕認為：“我們要重點發展與維系與非公立醫療機構的關系，與之建立長期的合作關系。”
從醫療影像市場情況看，目前國內80%的CT市場、90%的超聲波儀器市場、90%的磁共振設備均被國外品牌占據。而與“GPS”等外資廠商在高端醫療設備市場高達90%的占有率不同，基層醫療市場對于國產品牌機會大得多，且國家近年不斷從政策層面鼓勵優秀的國產醫療器械與設備公司對進口設備進行替代化。
基層方面的機會來源于現有設備更新換代升級，以及既滿足需求又操作簡便的設備。
“過去幾年我們在醫學影像、心血管支架、骨科耗材等領域見證了一批國產廠商的崛起，目前這些領域的國產龍頭在產品價格和質量上均已可以直接和進口產品競爭，我們看到接下來這種現象會繼續在更多領域（腫瘤微創、心臟瓣膜等）發生，”浩悅資本創始人劉浩在接受21世紀經濟報道記者采訪時表示，“此外，兩票制的推行使得渠道整合下進口廠商需要進一步直面市場的同時，一批代理出身的企業也加速轉型自主研發，未來進口器械需要在學術上和市場上與臨床保持更加緊密的關系而非依靠代理商，將面臨更多挑戰。”
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