11市帶量采購，醫(yī)藥代表迎生死局
作者：醫(yī)藥網(wǎng) 來源:醫(yī)藥網(wǎng) 2018-11-30 
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▍藥企營銷費用降低
除了降價壓力，藥企的另一重擔(dān)憂，來源于帶量采購對銷售模式的改變。以往，藥企往往需要安排大批醫(yī)藥代表進行臨床推廣和新藥教育以提高藥品銷量，而在帶量采購下，由于保證采購量，中標(biāo)企業(yè)無需過分依賴醫(yī)藥代表。
此前有關(guān)帶量采購的消息流出時，不少媒體撰文指出，醫(yī)藥代表將因此迎來生死局。第一財經(jīng)11月7日就曾報道，隨著中國一致性評價以及帶量采購政策的推行，比利時藥企優(yōu)時比已經(jīng)撤銷醫(yī)藥代表這個職位。
“按照國家意圖，確實是希望借此弱化醫(yī)藥代表的作用。”鼎臣醫(yī)藥管理咨詢公司創(chuàng)始人史立臣向時代財經(jīng)指出，不過醫(yī)藥代表涉及情況復(fù)雜，或許會存在醫(yī)生對某些藥企的藥品、技術(shù)不熟悉。另外，藥企對醫(yī)院沒做“開發(fā)”，醫(yī)院很可能不會主動采購相應(yīng)藥品，上述情況都需要醫(yī)藥代表這一職位的存在。
“此外，中國的藥品行業(yè)本身就是客情關(guān)系，醫(yī)藥代表與醫(yī)生之間的關(guān)系密切，短時間內(nèi)該局面較難改變，因此，目前這樣的說法有些為時過早�！笔妨⒊佳a充說道。
不過，他也坦言，帶量采購的實施，能適當(dāng)降低藥企在營銷方面的投入，同時，在利潤保證的情況下，藥企會更大規(guī)模投入研發(fā)，這有利于改善國內(nèi)藥企“重營銷、輕研發(fā)”的局面。
梳理wind數(shù)據(jù)中290家醫(yī)療保健類上市公司發(fā)現(xiàn)，2017年這些公司銷售費用高達1772億元，而同期的研發(fā)費用僅為319億元，不足銷售費用的五分之一。
對比之下，羅氏制藥僅2017年一年，研發(fā)費用就高達115億美元。這意味著，國內(nèi)290家醫(yī)藥企業(yè)2017年全部研發(fā)費用不足羅氏一半。
“目前國家?guī)Я坎少徶皇窍鄳?yīng)文件出臺，最終成效如何還要看后續(xù)的執(zhí)行情況。以往政府組織談判采購就一直存在，但是往往談判結(jié)束后便不管采購量和付款，導(dǎo)致的結(jié)果是對于相應(yīng)的藥品，醫(yī)院或者不愿使用，或者不付款�！笔妨⒊紡娬{(diào)。
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