輔助用藥頭上再戴“緊箍圈”
作者：醫(yī)藥觀察家報 來源:醫(yī)藥觀察家報 2019-12-6 
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事實上，部分輔助用藥企業(yè)早就未雨綢繆，在輔助用藥之外打造了新的治療性藥物，現(xiàn)在轉(zhuǎn)型就顯得從容得多。如神經(jīng)節(jié)苷脂生產(chǎn)企業(yè)之一賽隆藥業(yè)近期推出了圍術期陣痛新藥物注射用帕瑞昔布鈉（商品名“賽舒林”）。
對于這些企業(yè)的未雨綢繆，史立臣表示，很多看得遠的藥企，在前幾年就觀察到了行業(yè)的風向，開啟了轉(zhuǎn)型之路，這其中就包括輔助用藥企業(yè)和中藥注射劑企業(yè)。具體到賽隆藥業(yè)和該企業(yè)的這個新產(chǎn)品，迅速打開市場，助力企業(yè)轉(zhuǎn)型成功，應該問題不大。因為一方面，該新產(chǎn)品與神經(jīng)節(jié)苷脂的應用科室相通，原來的市場資源、臨床資源等可以直接利用，這樣打開市場的速度就很快；另一方面，國家對這種新藥在臨床使用的支持力度很大，資本也會對其青睞有加。在市場、政策、資本的加持下，相信賽隆藥業(yè)一定會轉(zhuǎn)型成功。
但涂宏鋼表示了自己的擔憂。他說，新產(chǎn)品需要重建隊伍，原先產(chǎn)品的“高定價高費用”模式也不可持續(xù)，而且，單一產(chǎn)品如何建立管線以分攤營銷成本，這些都是現(xiàn)實問題，需要去解決。所以，他對輔助用藥企業(yè)的轉(zhuǎn)型，抱持謹慎的觀點。
涂宏鋼還建議道，輔助用藥企業(yè)轉(zhuǎn)型，有資金的，可以做創(chuàng)新藥研發(fā)，或者投資并購生物制藥項目；有銷售渠道的，可以產(chǎn)品升級換代，或者按照原有優(yōu)勢管線同時做多個仿制藥項目。在營銷方面，布局低成本營銷與數(shù)字營銷，以及患者教育與管理等，并與產(chǎn)業(yè)鏈上下游合作。靠營銷費用“一招鮮吃遍天”的時代已經(jīng)過去了！
史立臣最后也建議，未來一段時期是中國醫(yī)藥行業(yè)的重要轉(zhuǎn)型期，正準備轉(zhuǎn)型或者正在轉(zhuǎn)型的藥企，要盡快滿足政策與市場的要求，回歸產(chǎn)品的臨床價值。
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