集采拼的不是價格，是戰(zhàn)略
作者：醫(yī)藥網 來源:醫(yī)藥網 2020-1-17 
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助攻頭部企業(yè)壟斷
“既來之，則安之”，買方壟斷、競爭加劇、成本下降等諸多因素會推動仿制藥降價，這是大勢所趨。因此，對藥企來說，短期可以暫時不盈利，甚至可以虧損，即無法彌補固定成本（固定成本屬于沉沒成本，不影響決策），以期度過暫時難關，但長期來看，如果仿制藥不盈利，這些藥企就會離開市場。
因此，當前醫(yī)保局利用“淘汰賽”迫使藥企大幅降價策略，可以產生“多贏”結果，即隨著未來一部分成本較高的藥企慢慢退出市場，當企業(yè)數量小于3家時，醫(yī)保局為保障藥品供應，則會選擇“溫和降價”策略，留下的企業(yè)可以擁有較大份額的市場，依靠規(guī)模效應實現盈利。
聯盟集采可以看作是政府助攻頭部企業(yè)實現一定的市場壟斷。當然，壟斷企業(yè)必然要接受政府市場監(jiān)管，這是后話。當企業(yè)數量較少時，國家監(jiān)管部門的監(jiān)管成本就會降低，醫(yī)保局也會減少醫(yī)保支出，患者還可以節(jié)省更多藥費，可謂“四方共贏”。
綜上所述，未來藥企要么增加專利壁壘，如擴大適應癥，延后藥品專利期，要么實現規(guī)模效應，即保障產品質量的同時，盡可能降低供應鏈成本，不僅是產品生產成本，企業(yè)的價格競爭其實是價值鏈的競爭。
此次投標表面看是過期原研藥和過評仿制藥之間的價格博弈，其實是這些公司的全面戰(zhàn)略競爭，無論能否中標，未來藥企都應該把主要精力放在產品研發(fā)和成本控制，產品創(chuàng)新可以避免“價格戰(zhàn)”，低成本則是“價格戰(zhàn)”的根本保障，保持產品質量穩(wěn)定和持續(xù)降低成本將會成為原研藥企永恒的戰(zhàn)略。
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