帶量采購影響升級 兩大MNC縮減縣級團隊 新特藥開始下沉
作者：醫藥網 來源:醫藥網 2020-5-29 
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6月2日，據自媒體“藥斯拉”報道，S司和A司均在近期對基層市場進行人員調整和優化。S司有的省份要優化掉10多個崗位，其他省份也有一部分崗位要進行優化。
而A司也在進行縣級團隊內部人員的優化，采取末位淘汰制，被選中的員工將會轉到第三方簽署合同。
據E藥經理人獲悉，S司指的是賽諾菲，而A司即是阿斯利康。縣級市場是一片廣闊的藍海，兩大外企同時對縣級團隊進行精簡優化，這仿佛與縣級市場近兩年高速增長的數字不相匹配。
在過去幾年來，一批跨國藥企在縣域市場爭相布局，但成績有好有壞。近兩年在分級診療政策的鼓勵下，縣域顯然又開始成為MNC的重中之重。從IQVIA樣本醫院數據上看，MNC2018年在二線、三線、四線城市增長率分別高達10.9%、11.9%、8.8%；2019年數字進一步提高，在二線、三線、四線城市增長率分別高達13.8%、15.5%、22.3%。
一方面是縣級普藥團隊不斷縮減，一方面是特藥縣級團隊在擴大。2020年4月，阿斯利康曾宣布成立縣級腫瘤團隊，要做到平均每個縣都有一個專職的腫瘤代表覆蓋，縣腫瘤團隊總計招聘數百人，既包含外部招聘，也鼓勵內部轉崗。
E藥經理人從接近企業人士處獲悉，阿斯利康的縣級團隊和縣級腫瘤團隊是分開獨立的兩個團隊。縣級團隊在收縮優化的同時，縣級腫瘤團隊正在擴大。此次阿斯利康進行內部優化，釋放了阿斯利康對縣級腫瘤市場的重視和投入加大。
在高血壓、慢性病等普藥紛紛被列入集采，以及疊加疫情等影響下，對MNC而言縮減縣級普藥團隊、減少成本、提高效率成為了普遍的選擇。與此同時，腫瘤藥等新特藥開始將目光瞄準這一廣闊市場，無論是本土biotech還是MNC，都開始想辦法將創新藥下沉。他們會怎么做？縣級市場會因此迎來新的發展階段嗎？
集采壓力發酵，賽諾菲縮減縣級普藥團隊
廣闊的基層醫療市場一直是跨國藥企在華的滑鐵盧。區域廣闊、人力成本高昂等原因，使得跨國藥企在過去幾年紛紛布局之后，又紛紛大撤退。
賽諾菲在中國是最早嘗試布局基層醫療市場的跨國藥企，且在2012年MNC紛紛解散基層營銷隊伍的時候，反其道而行設立獨立的基層醫療事業部，下沉力度不可謂不大。
賽諾菲的基層醫療事業部以心血管和糖尿病為主要領域，其核心產品波立維和來得時是主要的產品。賽諾菲主要的下沉方法，是通過影響關鍵意見領袖，以及數字化平臺的應用，將先進疾病管理理念快速傳遞到基層。截至2018年10月，賽諾菲基層團隊大約為1200人。
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