集采之下 藥企“圍城”之局 讓利能否新生？
作者：醫藥網 來源:醫藥網 2020-7-10 
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國采第三批，是這幾天醫藥圈的重點談論對象。從治療精神障礙的奧氮平口腔崩解片到利于生活大和諧的西地那非、達泊西汀片，都是讓人津津樂道的話題。
大概已經明確考慮到年輕人脫發對于下水道淤塞的影響，連治療脫發的藥品都被囊括在內。這種個性化、特需性藥品，充分顯示了國家對于中年男士的關愛有加，不要再說剛過去的父親節不受重視，現在高層都在對各位的健康提出了新的保障。
集采問世以來，一直是在爭議中成長。尤其是硝苯地平那一分兩厘三的價格讓不少人驚嘆，“這比吃旺仔小饅頭還便宜吧？”也有人覺得企業必定是有其他來錢渠道。但就硝苯地平類制劑的總銷售量而言，銷售量影響似乎并不大，這和中標前硝苯地平本身的價格不高也有關。
對于腫瘤靶向藥這種品種少的藥品，原本價比較高，降價帶量促進市場占有率。
比如阿斯利康的易瑞沙，原價較貴，仿制藥一直利用價格差占有大量市場份額。等帶量后，價格大幅下降，使得市場份額直接從20%拉到71%，銷量暴增939%。降價讓更多的縣級城市農村市場得到充分擴張。所以農村市場的用量增長，能抵消前期大城市銷售額的下跌。
這種原研藥降價策略，是手術刀式占領仿制藥市場，其原研藥的屬性特點一般也會比仿制藥更有依從性。此外，很多人也認為易瑞沙這一步，不光是搶市場，也是給自己的泰瑞沙修橋鋪路。泰瑞沙被視為易瑞沙無效后的替代用藥，現在易瑞沙的市場份額，大概率就是以后泰瑞沙的市場。
而且易瑞沙帶量后不僅競爭同種藥品市場，連其他藥品也是一種沖擊，甚至搶占了較多埃克替尼的市場。當一種藥進入帶量采購后，任何同治療區域的藥品都會受到影響。
而對于高血壓等慢性病用藥而言，紛繁的種類似乎對帶量做出了緩沖。中選品種沒有出現吉非替尼這種爆幅拉升的狀態。
在這種情況下，所以對西地那非、達泊西汀的帶量采購有些疑問。畢竟這類藥從隱私角度講，更適合零售藥店的模式。帶量采購的降價可能會對現有的零售店銷量有影響，到時候醫院量因為患者私密性而上不去，零售店因為有了醫院價格對比而讓顧客產生“藥店黑心，賣的比醫院貴”心態，可能會兩頭為難。畢竟帶量采購，靠的是穩定大額的銷售量，如果降價后無法用量來彌補差距，可能會影響后繼的積極性。
對于進口藥而言，我們要認識到一個現狀。疫情下，貿易成本或者說運輸成本增加了不少。據WTO保守估計，現階段要將貨物從工廠或農場運送出國，貿易成本將增加25%。這對于很多需要冷鏈運輸的藥品而言，物流成本大幅增加。而國內藥企外貿壓力也會增加，導致企業履約和獲取訂單會更難，進一步加大外貿下行風險。所以都會加大自己本土市場的側重，以降低成本。除非是疫情相關藥品，否則都無法脫離這個規律。
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