大輸液市場“三足鼎立”之勢漸顯
作者：醫(yī)藥網(wǎng) 來源:醫(yī)藥網(wǎng) 2018-12-28 
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而在我國，2017年11月，大輸液的老大科倫藥業(yè)通過其全資子公司科倫國際間接控制了石四藥20%的股份，在石四藥的經(jīng)營上擁有了話語權，中國的輸液老大和老三結合，無論是產(chǎn)品結構的互補性還是市場區(qū)域的互補性都將發(fā)揮強大的作用，這一動作必將使其與老二雙鶴藥業(yè)拉開較大的距離。其他的中小輸液企業(yè)銷售規(guī)模將會進一步萎縮，獲利能力也會繼續(xù)走低，大輸液領域的中小企業(yè)將會舉步維艱，面臨關停并轉。
此外，我國的大輸液市場產(chǎn)能過剩，2018年全國預計大輸液的產(chǎn)能可以達到122億瓶（袋），但實際需求量預計在110億瓶（袋）。楊濤總結道：“未來，大輸液領域企業(yè)集中度越來越高是必然趨勢。”
頭部企業(yè)高歌猛進
目前，限制門診輸液、控制抗生素規(guī)范使用、分級診療、雙向轉診等政策都處于執(zhí)行期，整個大輸液領域的企業(yè)都要面對市場總需求在國家政策及醫(yī)療進步的雙重作用下微量萎縮的事實。在這樣的形勢之下，輸液企業(yè)面臨著巨大的壓力。楊濤就此分析道：第一，來自于需求的壓力。隨著限抗令、門診限制輸液等政策的出臺，治療方法與技術的進步，以及精準醫(yī)療的應用，市場總需求量沒有增長反而微量萎縮。第二，來自于包裝發(fā)展趨勢帶來的技改壓力。目前輸液在包裝形式上有玻璃瓶、塑料瓶或軟袋、非PVC三種，未來的趨勢是提倡采用非PVC包裝形式，但是Q設備一次性投資巨大，一般企業(yè)沒有實力承受這個技改壓力。第三，來自于產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新的壓力。輸液企業(yè)要想獲利，產(chǎn)品結構一定要齊全，基礎輸液很難獲得良好利潤，因此只有靠營養(yǎng)性輸液和治療性藥物輸液獲利，但這些輸液企業(yè)又很難有實力來面對這個壓力。第四，來自招標掛網(wǎng)及銷售模式等“玩法”的壓力。招標掛網(wǎng)導致價格進一步降低，銷售模式由代金向學術轉變，以及戰(zhàn)略項目合作等，這都是中小企業(yè)無法承受的壓力。
壓力之下，行業(yè)內(nèi)的中小企業(yè)裹足不前，而頭部企業(yè)卻一路高歌猛進。2018年，我國大輸液頭部企業(yè)科倫藥業(yè)、雙鶴藥業(yè)、石四藥等都有不錯的表現(xiàn)，從A股三季報收官的數(shù)據(jù)中也可以看到，科倫藥業(yè)輸液銷售收入持續(xù)增長，業(yè)務約占60%；華潤雙鶴慢病平臺和輸液平臺收入增長；石四藥集團業(yè)務的增長皆是由輸液業(yè)務增長帶動；辰欣藥業(yè)、華仁藥業(yè)也都實現(xiàn)了較好的增長。在楊濤看來，這些頭部企業(yè)的增長，既有對中小輸液企業(yè)市場的掠奪帶來的規(guī)模增長，也有自身產(chǎn)品結構的完善與調整帶來的利潤增長。
“在這樣嚴峻的市場背景之下，輸液企業(yè)要想殺出重圍有兩條路。”楊濤說道，“其一，如果有實力有決心，就必須完善自身的產(chǎn)品結構，尤其是產(chǎn)品線必須完整，同時必須跨出區(qū)域獲得全國布局；其二，如果企業(yè)實力不夠，放棄大輸液，選擇轉型。”
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