毫無(wú)疑問(wèn)，我國(guó)的千億分銷商三巨頭，其目前的業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)均已覆蓋到全國(guó)的31個(gè)省市區(qū)，但其各自建立的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋卻各有其側(cè)重和特點(diǎn)。

*分銷業(yè)務(wù)覆蓋&分銷網(wǎng)絡(luò)大比拼

毫無(wú)疑問(wèn)，三巨頭的分銷業(yè)務(wù)在我國(guó)大陸地區(qū)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了全面覆蓋。

但從2018年分銷網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)展來(lái)看，僅有華潤(rùn)醫(yī)藥有所增長(zhǎng)——其省級(jí)分銷網(wǎng)絡(luò)較上一年的27個(gè)增至28個(gè)。

下游直接終端客戶資源越多，表明企業(yè)純銷的資源終端掌握的越好，競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力就越強(qiáng)。這三家千億分銷商的分銷客戶資源都十分豐富，但國(guó)藥控股的絕對(duì)數(shù)量具有明顯優(yōu)勢(shì)。三大千億藥商分銷業(yè)務(wù)具體情況如下表：

*分銷業(yè)務(wù)物流配送能力&經(jīng)營(yíng)特色大比拼

毫無(wú)疑問(wèn)，國(guó)藥控股在藥品流通領(lǐng)域具有絕對(duì)主導(dǎo)權(quán)，華潤(rùn)醫(yī)藥和上海醫(yī)藥的物流能力也在持續(xù)增強(qiáng)；尤其是上藥在并購(gòu)康德樂(lè)中國(guó)區(qū)的分銷業(yè)務(wù)后，其物流配送能力快速增強(qiáng)，并且在分銷進(jìn)口藥物上具有較大的優(yōu)勢(shì)。

從經(jīng)營(yíng)特色來(lái)看，國(guó)藥控股依托其強(qiáng)大的分銷網(wǎng)絡(luò)、物流配送能力不斷進(jìn)行深度整合，形成了一體化的供應(yīng)鏈，而華潤(rùn)醫(yī)藥和上海醫(yī)藥則更好地發(fā)揮了工業(yè)、商業(yè)的協(xié)同效應(yīng)。各大藥商具體物流經(jīng)營(yíng)情況如下表：

▍帶量采購(gòu)對(duì)流通商影響幾何？

帶量采購(gòu)無(wú)疑是接下來(lái)幾年的重磅醫(yī)藥政策。現(xiàn)在針對(duì)該政策的分析大多是對(duì)制藥企業(yè)的影響，推動(dòng)制藥企業(yè)加大藥品研發(fā)方面的投入和一致性評(píng)價(jià)工作，藥品價(jià)格下降也大概率事件。

其實(shí)，帶量采購(gòu)對(duì)我國(guó)萬(wàn)余家藥商也有巨大影響。

首先，帶量采購(gòu)對(duì)醫(yī)藥商業(yè)流通藥企的直接沖擊毋庸置疑——就是醫(yī)療機(jī)構(gòu)這塊的分銷業(yè)務(wù)。

醫(yī)藥流通企業(yè)的藥品銷售和推廣的優(yōu)勢(shì)將大大被削弱，傳統(tǒng)賺中間價(jià)的貿(mào)易模式將被重組，從分銷商徹底淪為配送商，我們知道，分銷業(yè)務(wù)是流通藥企利潤(rùn)的主要貢獻(xiàn)來(lái)源，這塊業(yè)務(wù)的毛利相對(duì)較高，而配送服務(wù)毛利很低，所以這塊的影響對(duì)流通藥企的影響是巨大的。

未來(lái)流通藥企發(fā)展的路徑可能由傳統(tǒng)的從事藥品銷售及市場(chǎng)推廣的分銷商轉(zhuǎn)變?yōu)榉��?wù)商（如配送服務(wù)價(jià)值鏈上的技術(shù)服務(wù)、產(chǎn)品服務(wù)等）。

其次，終端藥店這塊的業(yè)務(wù)影響也比較大，主要來(lái)自帶量采購(gòu)中藥品價(jià)格下降的沖擊影響。

分級(jí)診療和處方外流，都將直接受零售藥店藥品結(jié)算價(jià)格是否與醫(yī)院醫(yī)保結(jié)算價(jià)格一致所影響，而醫(yī)院端和藥店端結(jié)算價(jià)格一致將是大概率事件，畢竟醫(yī)院價(jià)格低，藥店價(jià)格高。

因此，醫(yī)保帶量采購(gòu)擴(kuò)容勢(shì)必?cái)D壓零售藥店的生存空間。零售端的生存壓力將來(lái)自醫(yī)保控費(fèi)壓力的傳導(dǎo)。

對(duì)于大批小藥商來(lái)說(shuō)會(huì)帶來(lái)巨大壓力，而對(duì)于有實(shí)力的大藥商來(lái)說(shuō)，卻是進(jìn)一步擴(kuò)張網(wǎng)絡(luò)的好機(jī)遇。帶量采購(gòu)不斷推進(jìn)后，給流通企業(yè)的渠道價(jià)值和增值服務(wù)價(jià)值帶來(lái)巨大商機(jī)。通過(guò)定量和總額預(yù)付約定有利于加速醫(yī)院回款，緩解配送企業(yè)墊付貨款壓力，這會(huì)改善企業(yè)現(xiàn)金流情況。